【実例】AI統合で黒字化！Aurum PropTechはなぜ成功したのか？具体的戦略

2025.10.24
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「初の黒字化達成」――2026会計年度第2四半期（Q2 FY26）、インドのプロップテック企業Aurum PropTechがこの快挙を発表しました。AI統合を軸とした戦略的な事業改革により、同社は収益性の転換点を迎えたのです。
プロップテック市場における次なる成長と収益性向上の鍵は、「AI（人工知能）の戦略的統合」にあるようです。

AI統合で「黒字化」を達成したAurum PropTech
プロップテック市場の今後の成長予測とAIの役割
他社が学ぶべき3つの教訓
2025年以降、黒字化を目指す企業がとるべき行動とは？
まとめ
参考・出典

AI統合で「黒字化」を達成したAurum PropTech

AI統合による収益化は、すでに現実のものとなっています。その顕著な例が、2025年10月17日に発表のあった、インドのプロップテック企業「Aurum PropTech」です。

AI統合が黒字化を実現した3つの決定的要因

Aurum PropTechが黒字化を達成した背景には、明確な戦略がありました。

AI主導の製品革新による劇的な効率向上：同社のSell.doプラットフォームでは、AIを活用してエンジニアリング効率を35%向上させました。具体的には、コール記録の自動化、多言語翻訳機能、AIインサイトといった新機能を展開し、第2四半期だけで170以上のエンタープライズ契約を獲得。1,400以上の新規ライセンスを追加することに成功しています。
さらに注目すべきは、AIコーリングボットの導入です。2社のエンタープライズクライアントがこの新技術を採用し、顧客対応の自動化と質の向上を同時に実現しました。
データ駆動型ビジネスの拡大：Aurum Analyticaは140以上のアクティブクライアントを抱え、250以上のプロジェクトをプラットフォーム上で展開。第2四半期には95,000件以上のリードを販売し、前年同期比53%の成長を記録しました。5つの新都市への展開も果たし、地理的な拡大と収益の多様化を実現しています。
AI SEO統合による新プラットフォーム開発：同社は「Analytica Platform」のMVP（最小実行可能製品）開発を開始し、AI SEO統合によってオーガニック検索順位を向上させ、第2階層市場への浸透を深める戦略を打ち出しました。

エグゼクティブが語る成功の本質

Aurum PropTechのエグゼクティブディレクター、Onkar Shetye氏は成果について以下の日本語訳の通り述べています。

「Aurum PropTechは収益性の高い第2四半期の業績を達成し、全事業部門にわたる回復力と規律ある成長を反映しています。配信ビジネスは、Sell.doのAI主導の製品革新とAurum Analyticaの拡大により、前年同期比62%成長しました。レンタルビジネスは、HelloWorldの規模拡大とNestAwayの月次収益ランレートの4倍増、そしてU.A.E.での『Nestr』立ち上げにより、25%の成長を達成しました」

この発言が示すのは、AI統合が単独で機能したのではなく、明確な事業戦略と組み合わさることで初めて黒字化という成果につながったという事実です。

プロップテック市場全体から見たAurum PropTechの位置づけ

Aurum PropTechの成功は、決して偶然ではありません。プロップテック市場全体がAI統合に向かう大きな潮流の中で、同社は先行者として具体的な成果を示したのです。

2025年2月、世界のプロップテック企業は32回の資金調達ラウンドで5億4,400万ドルを調達しました。注目すべきは、アーリーステージの投資が依然として堅調で、総資金調達額の50.6%にあたる2億7,500万ドルがAI駆動のソリューションに投じられている点です。

地域別の投資戦略も明確化しています。米国ではAI駆動の不動産自動化とフィンテックが優先され、RXRやAccelがBeamのシリーズAで1,100万ドルを投資。欧州では気候重視のプロップテックが主流で、LakestarやEurazeoがReneoに4,500万ドルを投資しています。

一方、インド市場では不動産フィンテックへの投資が倍増しており、Aurum PropTechの成功は、この地域でAI統合による収益性向上が現実的であることを証明する重要な事例となっています。

プロップテック市場の今後の成長予測とAIの役割

Aurum PropTechの事例は、プロップテック市場全体の未来を象徴しています。市場は今後、以下のように進化していくと予測されます。

市場の二極化: AIを戦略的に活用し、明確なROI（投資対効果）を示せる企業と、従来型のデジタル化に留まる企業との間で、収益性の二極化が進行します。
「予測型」へのシフト: AIによるデータ分析が一般化し、不動産業界は「過去のデータを見る」段階から、「未来を予測する」段階へと移行します。これにより、不動産投資や開発の精度が飛躍的に向上します。
ハイパー・パーソナライゼーション: 顧客一人ひとりのニーズやライフスタイルに合わせて、最適な物件やサービスをAIが提案する「ハイパー・パーソナライゼーション」が進み、顧客体験価値が向上します。

他社が学ぶべき3つの教訓

Aurum PropTechの黒字化達成から、他のプロップテック企業が学べる教訓は明確です。

段階的なAI導入：同社は一度にすべてを変えようとせず、エンジニアリング効率の向上から始め、顧客対応の自動化、そして新プラットフォーム開発へと段階的にAIを統合しました。
具体的な成果指標の設定：エンジニアリング効率35%向上、リード販売53%成長など、測定可能な目標を設定し、達成度を明確に追跡しました。
地理的拡大とAI統合の同時進行：5つの新都市への展開やU.A.E.での新ブランド立ち上げを、AI基盤の強化と並行して実施することで、成長と効率化を両立させています。

2025年以降、黒字化を目指す企業がとるべき行動とは？

Aurum PropTechの成功事例は、プロップテック企業にとって極めて実践的な指針を提供します。

自社の業務プロセスの中で最も効率化の余地がある領域を特定：Aurum PropTechがエンジニアリング効率を最初の突破口としたように、短期間で成果が見えやすい領域からAI統合を始めることが重要です。
顧客対応の自動化に投資：AIコーリングボットの導入は、顧客満足度を維持しながらコストを削減する効果的な手段です。
データ分析基盤の強化：リード生成、顧客行動分析、市場予測など、AIを活用したデータ駆動型の意思決定プロセスを確立することで、競争優位性を構築できます。

まとめ

Aurum PropTechの黒字化達成は、単なる一企業の成功物語ではありません。それは、AI統合が収益性向上の確実な道筋であることを、具体的な数字で証明した事例です。エンジニアリング効率35%向上、配信ビジネス62%成長、レンタルビジネス25%成長――これらの数字は、正しい戦略と実行力があれば、どの企業も再現可能な成果なのです。

重要なのは、今日から行動を起こすことです。Aurum PropTechが示したように、AI統合は段階的に進めることができます。完璧なタイミングを待つのではなく、小さく始めて、成果を測定し、拡大していく。その積み重ねが、やがて黒字化という大きな成果につながります。